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Con 107 anni di storia, IBM è leader nell’Innovazione al servizio di imprese e istituzioni in tutto il mondo. Opera in 170 paesi con circa 380 mila dipendenti.

L’azienda offre alle organizzazioni gli strumenti per la trasformazione digitale dei modelli di business: una piattaforma Cloud che abilita le soluzioni di Intelligenza Artificiale per la comprensione dei dati, sistemi tecnologici sicuri e flessibili, servizi di consulenza e di progetto specifici per ogni comparto industriale e una ricerca che spazia dalla Blockchain al Quantum, dall’AI alla Cybersecurity.

Alla ricerca, in particolare, IBM destina ogni anno circa 6 miliardi di dollari con il lavoro di 12 centri di carattere globale e oltre 8500 tra ingegneri, scienziati e designer di 47 Paesi e altrettanti Stati americani.

Ciò assicura il primato, ininterrotto dal 1993, nella classifica dei brevetti depositati negli Stati Uniti: in 26 anni hanno raggiunto le 110mila unità. Nel solo 2018 sono saliti a quota 9100.
OPPORTUNITÀ DI LAVORO
• IT Analyst DB Programmer:
ottimizza la gestione dei database mediante lo sviluppo di script e codici al fine di migliorare le performance di rete e la produttività
• IT Analyst DB Administartor:
è un professionista IT che garantisce il corretto mantenimento del software utilizzato per gestire un database consentendo l`accesso rapido ai dati in caso di necessità.
• IT Analyst System Monitoring:
è responsabile della gestione, monitoraggio e reporting dei sistemi, delle infrastrutture e delle applicazioni dell’azienda.
• IT Analyst System Management:
questa figura è responsabile dell`implementazione della tecnologia all`interno di un`organizzazione e dirige il lavoro dei sistemisti e analisti aziendali, degli sviluppatori e dei support specialist
• IT Analyst Operating System Programmer:
installa e implementa sistemi informatici, reti e software. Questo è un ruolo molto tecnico.
L`indirizzo a cui mandare il CV è il seguente : IBM_CIC@it.ibm.com
POSIZIONI DI LAVORO APERTE
Codice: LCI-00254
Posizione: The Software IT Architect is responsible for the following:

Exercises a repeatable, documented and auditable design method

Leads the analysis and design project phases by employing accepted design methods, patterns, and best practices

Understands how each individual IBM software product compares and integrates with other products from IBM and our competition

Exploits knowledge of the IBM software portfolio to select the best product combination for the architectural design

Uses knowledge of customer`s abilities to systematically recommend appropriate education and services

Organizes and leads the balance of the IBM team around the design

Retains an active role in the solution assurance and implementation of the design after the sales transaction is complete

Harvest sand shares reusable intellectual capital

Uses technical and business acumen to win and maintains the respect and relationship with key customer decision makers

Builds relationship networks with knowledge sources inside and outside of IBM, and leverages those relationships to solve customer challenges quickly

Investigates new software technology and design methods to proactively educate our customers

Ensures work products are documented and transferable to other technical professionals

This candidate should have the following skills profile

Articulates the SWG Strategy and the On Demand Operating Environment value

Designs technically valid product/solution architectures

Designs, validates, and implements complex multi-product solutions

Has strong communications skills

Listens and understands customer requirements and can translate to a technology solution

Can identify, negotiate, and document criteria of success for a middleware solution or architecture

Analyzes the technical feasibility of a solution

Manages risk through leading solutions assurances and readiness plans

Identifies new middleware opportunities for any of IBM’s specialty products/solutions

Sells effectively against competition

Applies the Signature Sales Leadership (SSL) Method and practices the TeamMethod

Teams well with other and understands how to leverage IBM to the customers benefit

Takes pride in being a member of the technical community. Actively mentors and publishes best practices

Is a perpetual student, keen on maintaining high skill levels and proper credentials, both internal and external





Settore: ICT
Zona di lavoro: SEGRATE
Tipo contratto: CONTRATTO A TEMPO INDETERMINATO
Codice: LCI-00255
Posizione: Job Description
IBM sta cercando un rappresentante di vendita di software open source con esperienza nella vendita di servizi e offerte di manutenzione di software ad alta tecnologia. In questo ruolo, lavorerai per aumentare la quota di mercato open source di IBM. Sarai una parte fondamentale del nostro team di vendita nell`ambito della manutenzione del software. Sarai responsabile della creazione di nuove relazioni e dell`espansione delle attività con i clienti esistenti, nonché di tutti gli aspetti della vendita, inclusi i negoziati sui prezzi, lo sviluppo del contratto e l`evasione degli ordini. In qualità di rappresentante di vendita IBM, sarai responsabile della gestione delle tue opportunità tramite i numerosi strumenti di vendita IBM.

Responsabilità di lavoro primarie :

Vendere i servizi open source supportati da IBM sul territorio nazionale
Raggiungere gli obiettivi di prestazione quantitativi e qualitativi e stabilire standard elevati nell`articolazione e presentazione dei messaggi chiave e nella proposta di valore dell`open source dell`IBM
Raggiungere le quote di vendita assegnate acquisendo nuovi account cliente e rinnovando e incrementando le relazioni esistenti
Rivolgersi ai potenziali clienti, fornendo informazioni tecniche e amministrative, dimostrazioni e preventivi di prezzo per le nostre offerte
Prevedere e chiudere accuratamente le vendite in linea con gli obiettivi aziendali

Competenza tecnica e professionale richiesta:

Oltre 5 anni di esperienza di vendita con una comprovata esperienza di successo, preferibilmente nel settore software o IT
Laurea triennale, preferibilmente in business, marketing, informatica o altra disciplina tecnica
Conoscenza approfondita del portafoglio open source, con particolare attenzione ai prodotti tecnologici emergenti come JBoss, Ceph Storage, Gluster Storage, Ansible, OpenShift e OpenStack
Esperienza di vendita di soluzioni in un ambiente con più offerte e servizi; esperienza con cloud, virtualizzazione, middleware, DevOps o tecnologie emergenti
Comprensione approfondita della gestione completa del ciclo di vendita, dalla identificazione alla chiusura dell`opportunità
Capacità di lavorare con la complessità delle strutture organizzative dei partners ed essere in grado di sviluppare relazioni strategiche con i partners dell`alleanza
Ottime capacità comunicative





Required Technical and Professional Expertise

Articulates the SWG Strategy and the On Demand Operating Environment value
Designs technically valid product/solution architectures
Designs, Required Skills:
Sales representative Multi Vendor Services (MVS) opportunities
Signing MVS Software solutions
Signing first of a kind (FOAK) engagements in the MVS Software
Responsibility to create pipeline build and pipeline progression activities
accountable for MVS SW signings in his own territory
Growing existing engagements and combining them with Key Plays



Preferred Tech and Prof Experience

Formal technical training
Base negotiations training




EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

Preferred Education: High School Diploma/GED
Settore: ICT
Zona di lavoro: SEGRATE
Tipo contratto: CONTRATTO A TEMPO INDETERMINATO
Codice: LCI-00256
Posizione: IBM Italy is looking for a young and motivated people at High school or Degree level to who would like to offer an exciting experience of Internship to develop and get trained in the IT environment based on IBM technologies and understand how a Company like IBM operates on the market.

After initial overview of IBM and its mode of operation, the candidate will be part of the Procurement team where he will perform activities in support of the Account Payable process and the management of suppliers
engaged in large Outsourcing Contracts .

Those activities will give the candidate a wide understanding of Supplier Payment procedures ( including compliance with the new e-invoicing Italian law) and the opportunity to assist senior buyers in all the
transactions needed to properly manage the complex requirements that an Outsourcing / Cloud contract generate to the Procurement organisation .

Supplier facing experience could also be part of the path for the candidate in order to observe how the IBM Purchasing dpt assure a fair, professional and ethical management of the relationship with the Supplier base


Required Technical and Professional Expertise

Candidate eligible profile:
High School Diploma / Degree – Commercial / Finance are preferred
No travelling
English: good and mandatory
Italian: Mother tongue
Windows Office
Good relationship /communication style and attitude
Some "international" experience will be a plus

Preferred Tech and Prof Experience

na

EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

Settore: ICT
Zona di lavoro: SEGRATE
Tipo contratto: STAGE
CONTATTACI
Responsabile Segreteria Organizzativa
Silvia Zago
amministrazione@lavorochiamaitalia.it
338.9618825
Segreteria Organizzativa
Maria Rosa Fior
049.8715262
info@lavorochiamaitalia.it