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IBM
Codice: LCI-00255
Posizione: Job Description
IBM sta cercando un rappresentante di vendita di software open source con esperienza nella vendita di servizi e offerte di manutenzione di software ad alta tecnologia. In questo ruolo, lavorerai per aumentare la quota di mercato open source di IBM. Sarai una parte fondamentale del nostro team di vendita nell`ambito della manutenzione del software. Sarai responsabile della creazione di nuove relazioni e dell`espansione delle attività con i clienti esistenti, nonché di tutti gli aspetti della vendita, inclusi i negoziati sui prezzi, lo sviluppo del contratto e l`evasione degli ordini. In qualità di rappresentante di vendita IBM, sarai responsabile della gestione delle tue opportunità tramite i numerosi strumenti di vendita IBM.

Responsabilità di lavoro primarie :

Vendere i servizi open source supportati da IBM sul territorio nazionale
Raggiungere gli obiettivi di prestazione quantitativi e qualitativi e stabilire standard elevati nell`articolazione e presentazione dei messaggi chiave e nella proposta di valore dell`open source dell`IBM
Raggiungere le quote di vendita assegnate acquisendo nuovi account cliente e rinnovando e incrementando le relazioni esistenti
Rivolgersi ai potenziali clienti, fornendo informazioni tecniche e amministrative, dimostrazioni e preventivi di prezzo per le nostre offerte
Prevedere e chiudere accuratamente le vendite in linea con gli obiettivi aziendali

Competenza tecnica e professionale richiesta:

Oltre 5 anni di esperienza di vendita con una comprovata esperienza di successo, preferibilmente nel settore software o IT
Laurea triennale, preferibilmente in business, marketing, informatica o altra disciplina tecnica
Conoscenza approfondita del portafoglio open source, con particolare attenzione ai prodotti tecnologici emergenti come JBoss, Ceph Storage, Gluster Storage, Ansible, OpenShift e OpenStack
Esperienza di vendita di soluzioni in un ambiente con più offerte e servizi; esperienza con cloud, virtualizzazione, middleware, DevOps o tecnologie emergenti
Comprensione approfondita della gestione completa del ciclo di vendita, dalla identificazione alla chiusura dell`opportunità
Capacità di lavorare con la complessità delle strutture organizzative dei partners ed essere in grado di sviluppare relazioni strategiche con i partners dell`alleanza
Ottime capacità comunicative





Required Technical and Professional Expertise

Articulates the SWG Strategy and the On Demand Operating Environment value
Designs technically valid product/solution architectures
Designs, Required Skills:
Sales representative Multi Vendor Services (MVS) opportunities
Signing MVS Software solutions
Signing first of a kind (FOAK) engagements in the MVS Software
Responsibility to create pipeline build and pipeline progression activities
accountable for MVS SW signings in his own territory
Growing existing engagements and combining them with Key Plays



Preferred Tech and Prof Experience

Formal technical training
Base negotiations training




EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

Preferred Education: High School Diploma/GED
Settore: ICT
Zona di lavoro: SEGRATE
Tipo contratto: CONTRATTO A TEMPO INDETERMINATO